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“潮”出新意、“秀”出年轻化,美宜佳这波玩嗨了!2021-07-29

随着国家实力的日益强盛,“国”字号的潮流,应运而生,且不断迭代。

作为民族文化的载体,“国潮”的概念从最初国货新生的姿态,慢慢转变为国人精神的表达。它逐渐成为了一种集体共识,影响着人们生活的方方面面。

 

01 “潮”出特色,玩出创意,美宜佳周年庆独树一帜!

截止第五个中国品牌日,国潮搜索热度10年内上涨了528%。如今,国潮已不仅仅是一种消费现象,更慢慢升级为一种文化现象,影响力空前。

洞察到这一趋势,各大品牌纷纷在国潮方面发力,力图走在行业前列,其中美宜佳的国潮玩法堪称独树一帜!

 

1美宜佳:与国潮完美契合的品牌

美宜佳,一个名字里透着美好愿景的便利店国民品牌,从1997年诞生以来,一直身体力行,贯彻“让消费者享受美好的便利生活”使命。历时24年,美宜佳始终秉持着初心,以优异的产品品质、贴心周到的服务,获得了国人的一致认可。

 

天道酬勤,24年、24000家门店、160多个城市、月均服务1.5亿人次……这一串串数字,无一不证明着民族企业美宜佳的务实专注、诚信厚道。

这样一个致力于成为国民骄傲的民族品牌,与国潮彰显民族振兴的文化自信,难道不是天作之合?

 

2、借势国潮风尚,撬动消费者参与兴趣

为满足社会大众对美好生活的向往,推动品牌升级,美宜佳不仅为用户提供高品质、高颜值的产品,更从文化层面入手,与消费者展开沟通。国潮就是美宜佳解锁的创意沟通方式。

今年7月,美宜佳迎来了第24个生日,为了庆祝这一盛事,它隆重推出了“美宜佳国风便利店积木”,传统+现代的国潮搭配,让消费者嗨到爆!

舞龙表演、车马载运、广东大戏……处处彰显着传统文化的魅力。更有雕栏画栋,秀丽檐角,于玲珑之处凸显匠心精神。大门、屋顶、剧场、庭院四款古风气息满满的积木,散可单独把玩,聚可构成庞大的欢乐游园,多种创意玩法激起了消费者强烈的探索欲。

考虑到消费者的不同需求,美宜佳提供了三种积木攻略:集卡玩法、线下购和线上购,扫除了一切参与门槛,为活动破圈打下了基础。

 

3、开启宠粉营销新赛道,美宜佳不负初心

除了国风积木新玩法,美宜佳在宠粉方面也毫不吝啬!不同于其他品牌给消费者出“算术题”的“节俭”玩法,美宜佳的“买三送一”、“支付满减”和“优惠券”福利,全程可叠加!折上折优惠后,单个用户优惠金额最高已达450元。

 

如此巨大的宠粉福利,证明了美宜佳从未忘记自身的使命,致力于让消费者享受美好的便利生活,让自身成为消费者更亲近的伙伴。

 

02掀起消费者参与狂潮,美宜佳的营销密码是什么?

贯穿整个七月的周年庆活动,让美宜佳的声量再上一层楼。截止目前,活动总关注度破1100万!买三送一累积参与人数超468.9万,成交数高达908.5万笔…这些实打实的数据,证明了美宜佳此次周年庆营销已大获全胜。

 

1、从用户思维出发,撬动消费者参与兴趣

如今,品牌和消费者的边界越来越模糊化,品牌营销已经从品牌思维过渡到用户思维。周年庆营销同样,把握住用户心理,品牌就赢在了起跑线上。

 

实际上,大多数消费者对产品价格都比较敏感,比起原价产品,他们更青睐打有优惠标签的,这就是心理学上的沉锚效应。洞察到这一点,美宜佳宠粉攻略的成功就不足为奇了。

 

2、多元传播矩阵,实现公私域流量全收割

酒香也怕巷子深,互联网时代,流量就是财富。美宜佳深谙这一道理,打造了双微一抖、B站、小红书为主的传播矩阵。在小红书,品牌邀请广东区域KOC结合KOL发布原创内容,种草了无数消费者。在微博上,则发起了#美宜佳24周年庆#话题,持续扩大活动影响力。

线上与线下、内容化与场景化高度结合,构建了完美营销闭环。此外,“花样积木取名大赛”的玩法最值得称道,既用丰富的奖品牢牢抓住消费者视线,又通过取名玩法激发用户创作欲望,拉近品牌与用户距离。

更难得的是,美宜佳深知中国是“熟人社会”,相比公域信息,消费者更信赖熟人的推荐。美宜佳就用朋友圈广告、创意H5等方式实现了私域流量收割。比如,邀请好友助力膨胀红包、拆卡集积木等,让消费者产生自传播动力,助力品牌达成裂变式传播效果。

 

3、跨品类联合,破圈层拓展品牌用户群体

单一品牌的受众圈层相对固定,自我突围难度不小。为解决这一问题,美宜佳选择了欢乐斗地主和红爵啤酒作为跨界对象。

美宜佳与欢乐斗地主分属不同领域,大众认知里毫无关系的两个品类在一起能碰撞出怎样的火花,相信所有人都会好奇。而“购联名商品抽定制福袋”和“转发话题抽联名大礼包”两大福利,也不负众望,让欢乐再次加倍!

此外,美宜佳联合红爵啤酒发起了“买三送一”福利大派送,让欢乐不停,热度持续升高。“膨胀红包”的新玩法则在火热的气氛中再添一把火,双方联合狂发红包90000份,最高可达18.88元,还可邀请好友膨胀红包,让欢乐无限传递。

跨界联名,吸引用户关注只是其一,更重要的还是对于品牌用户群体拓展。欢乐斗地主、红爵啤酒和美宜佳用户群体都比较广泛,通过跨界联动,品牌背后的共性用户群体进行了一次深入交融和拓宽。

随着周年庆活动的进行,越来越多的消费者走近美宜佳,了解美宜佳。在美宜佳构建的国潮文化圈层中交流心得,抒发热爱。

 

03拥抱国潮,打造年轻化品牌,美宜佳走在了行业前列!

纵观整个营销事件,美宜佳的表现可圈可点,其中最出彩的是用国潮作为品牌升华切入点。在品牌年轻化方面,美宜佳走在了行业前列,其底层逻辑值得借鉴。

 

1、紧跟市场风向标,制定品牌年轻化策略

品牌年轻化是一个永恒的话题,不止传统品牌需要年轻化,对于任何一个品牌而言,紧跟当下潮流,顺应年轻用户喜好都是必不可少的。

美宜佳历经24年,长盛不衰,其秘诀就是永远走在时代前列,做自强不息的弄潮儿。把握风口的第一步,就是要洞察市场。市场风向标将为品牌指出年轻化的正确道路。

2、国潮强势席卷年轻人市场

2021年是国潮“当打之年”,在科技创新,民族自信的新时代背景下,国潮也进入了3.0时代。从科技崛起,到吃穿住行,国潮无处不在,势不可挡!

年轻消费者作为时代急先锋,他们的选择也是时代的选择。据《2021国潮骄傲搜索大数据》显示,48.6%的90后对国潮情有独钟,更有25.8%的00后也倾向于选择国潮品牌,国潮已然席卷年轻人市场。

 

3、融入国潮,美宜佳绽放全新光彩

在国潮大势下,美宜佳结合目标用户特性,在传播内容上予以创新,打出了差异化的营销节奏。国潮,是传统文化在潮流下的“重生”,但以往的品牌大多使国潮停留在概念层面,“可远观而不可亵玩”,消费者难有深入感触。

美宜佳则通过国风积木,用可亲近、可沟通的方式,把国潮文化普及开来。这才是敢于担当的民族品牌!而美宜佳对绣球招亲、舞龙、戏曲等传统文化的关注,也刷新了用户群体的品牌认知,丰富了品牌内涵。通过拥抱国潮,美宜佳绽放了全新光彩!

总而言之,周年庆活动的成功,本质上源于美宜佳诚恳的服务态度和创新实力。在追求成为国民骄傲品牌的路上,美宜佳始终将用户放在第一位,以用户喜欢的方式做沟通,与用户心贴心,做朋友。

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